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分享按钮 日期:2018-10-29 浏览:388 作者:李光斗 来源:品牌网

  最近毕马威从全球范围找来商界的767位人士,问他们“谁是未来最具创新力的企业”。其中,Facebook、谷歌、亚马逊等企业都纷纷上榜前10名。显然,他们如今都已经成为了颠覆世界的传奇品牌。

  Facebook刚开始只是一个大学校园内的交友网,如今成了全球最大的一个社交网络服务平台;谷歌刚开始只是一个排在雅虎后面的搜索引擎,如今成为数十亿人离不开的生活服务助手;亚马逊刚开始只是一个卖书的网站,如今成为世界上最大的线上零售商;星巴克刚开始只是卖咖啡的,如今却成为人们办公或在家之外的世界“第三空间”……

  曾经默默无闻的公司,到底是如何成功逆袭,从而快速成为颠覆世界的传奇的呢?

  创造让消费者愿意抛弃旧品类的全新品类

  “欲穷千里目,更上一层楼。”

  时代在变,商业环境也在变,企业也要与时俱进和进行品牌升位,站在更高的视野去看待品牌的发展,才能更好地把握时代的机遇。

  苹果公司在21世纪初成为了世界上最具价值的品牌之一,主要是因为它及时地进行品牌升位,不断创造出让消费者愿意抛弃旧品类的全新品类。

  从快要破产倒闭到1997年乔布斯重新回归后后,苹果先后创造出了划时代的iPod、iTunes,再到iPhone手机、iPad和现在的苹果手表等产品。而每一款新产品的出现,都意味着一个全新品类的诞生和对旧品类的抛弃,一次又一次地带动着苹果品牌走向传奇。

  微软曾经被视为最有潜力的品牌,创始人比尔.盖茨还多次蝉联世界首富的宝座。但微软似乎已失去了继续颠覆世界的潜力。

  因为品牌并没有继续创造出全新的品类,让后来者慢慢居上。虽然微软在2009年紧跟“潮流”而推出了一个搜索引擎必应,但该搜索引擎并不是一个全新的品类,并没有对现有的品类进行颠覆,那么它只能紧跟着在谷歌等搜索引擎的后面,而不能引领品牌向前发展。

  所以想要成为颠覆世界的传奇,首先需要对品牌进行升位,打造出一个全新的品类,让消费者为之尖叫

  二、发动强有力的闪电战

  品牌进入了同质化竞争激烈的商品经济时代,以大取胜的品牌策略逐渐失效,而以速度取胜便成为了品牌快速上升的重要法宝。品牌想要成为颠覆世界的传奇,发动强有力的闪电战成为了必不可少的部分。

  消费者的有效注意力非常有限,发动强有力的闪电战是能量的集中爆发,快速震撼市场与获取消费者的关注,成为全新品类的引领者。如何精准快速地击中所有潜在目标人群,这是发动闪电战前需要考虑的问题。

  苹果公司的策略主要以发布会来发动闪电战。2007年1月10日,在发布会上,苹果正式发布了首款苹果智能手机iPhone。

  发布会之前,谁也没想到没有怎么涉及通讯类产品的苹果公司竟然也能出手机。在当时的手机品类市场上,诺基亚一统天下,无限风光。甚至不少人在嘲笑苹果手机的设计,一款没有按键的手机能有什么用。

  但后来的结果让所有人都傻眼了——狂热的苹果粉丝为了买到最新上市的iPhone手机,不惜排队三天三夜,此壮观可能只有中国的“春运”能与之相比了。iPhone手机依靠着这次的闪电战一战成名,从此苹果公司开启了一个全新的品类,苹果也快速成为了颠覆世界的品牌。

  随着传播方式与消费群体的变化,闪电战的打法也要“更新迭代”。从过去只能依靠着电视与报纸为传播媒介,到线上的两微一抖(微博、微信与抖音)与线下电梯、地铁等渠道,发动强有力的闪电战前,需要确定受众所在的地方与最佳时间,力求快速占领全新品类的领先地位,不给后来者留有赶超的空隙。

  三、成为自己定义的品类王者

  未来学家托夫勒所说:“谁占领了制高点,谁就能控制全球。”品牌也是如此,谁成为品类的王者,谁就能拥有绝大部分的市场份额。

  Google 富于创新的搜索技术和加入了竞价点击付费的澳门葡京在线官网模式, 使Google 从当今的雅虎搜索等第一代搜索引擎中脱颖而出,成为了新一代搜索引擎的品类王者。随后吸引了大量的投资资金与人才,快速获取了更多的资源。

  星巴克不只是售卖咖啡,还创造了“第三空间”的新商业模式,并且也成为了这种全新品类的王者,奠定了领先者的地位,迎来了源源不断的资源支持。

  “会当凌绝顶,一览众山小。”成为自己定义的品类王者,品牌才能获取更多的关注,吸引更多的资源进来,从而更快速成为颠覆世界的传奇。

  四、打造商业生态系统

  伟大的品牌成为全新品类的佼佼者后,会围绕着品类王打造成一个生态系统,把相关的产品与服务构建成了一个品类生态系统。这是让你的品牌成为颠覆世界传奇的关键一步。

  苹果品牌成为音乐播放器与智能手机的品类王者后,还开发了IOS系统与苹果应用商场等,打造了属于自己的生态系统;谷歌成为了新一代搜索引擎品类的领先者后,开发了安卓系统、进军人工智能、云计算等新领域,打造了谷歌生态系统。

  当形成一个生态的时候,就不会因为某个单一的产品出现问题而影响你整个企业的发展。当你做成一个生态链的时候,你已经非常强大了,甚至可以用品牌和资本的力量获取更好的发展。谷歌、亚马逊、Facebook和苹果等品牌,无一不是因其生态系统而带来了跃迁式的发展。

  因为生态系统可以具有强大的吸附能力,把更多资金与人才吸附。当你的资金与人才越多,你就能与竞争对手拉开更大的差距。这样拥有了定价权,也有了更多资源投入产品开发与、内部管理,让你真正成为颠覆世界的传奇。

  那么,下一个颠覆世界的传奇将会是谁呢?我们拭目以待。

  本作品由作者授权发布,未经允许不得转载!来源:品牌网,作者:李光斗

TAG:品牌 品类 新品 打造

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